通过通信行业3G-4G-5G营销的变化来看全屋智能发展,

时间:2019-10-07 作者:adminfanr
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  各位亲友,我们经历了通信行业3G、4G、5G的发展演变,我们的营销方式也在不断的改进和提升。今天小编跟大家一起通过通信行业营销的变化来看全屋智能发展~~~

  一、产品要素的进化:

  1、在3G通信的阶段,国产手机天下被“中华酷联”四大厂家控制,市场占有率较高的手机品牌超过二十家。

  在这个过程中,我们重点使用的是:4P营销理论(产品(product) 价格(price) 渠道(place) 推广(promotion))。

  产品要素:“我能生产的产品”。3G时代是消费者大量普及手机,同时市场换机规模巨大,这个时候只要厂家能生产出物美价廉的产品,产品就供不应求。

  2、在4G阶段,国产手机同时也发生了巨大的变化,来自“华为、荣耀”系、“OPPO、VIVO”系、“小米系”占据了90%以上的国产手机市场;

  在这个过程中,我们重点使用的是:4C营销理论(即消费者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。

  产品要素:进化到“消费者需要的产品”。手机存量极为丰富,这时候拼的不是单纯的生产能力,而是创新能力,产品不但讲究硬件的参数,更讲究软、硬结合后的实际效果。

  3、在5G阶段,通信行业又一次发生了裂变,移动互联网时代进化到了万物智联时代,全屋智能产品(涂鸦、华为、小米)、穿戴产品(苹果、华为、谷歌、360、FERACE)、机器人产品(科大讯飞、优必选、各种工业机器人)等都在快速进入人们的眼球;

  在这个过程中:市场提出了新的营销理论:体验(Experience), 场景(Scene), 连接(Connection), 价值(Value)

  产品要素:它不仅仅是消费者需要的产品,还要是“愉悦体验、个性表达”的产品。也就是说,产品要有体验性,要自动化、场景化、智能化、个性化。

  二、价格要素的进化:

  1、3G时代:价格就是“成本加毛利”。

  前面讲3G的时候,我们喜欢物美价廉,成本+毛利,我们轻易就能定价了。

  2、4G时代:价格要“忘掉成本,考虑消费者愿意支付的心理成本”。

  小米是这个时代最成功的,1999的产品,他可以买到999,通过消费者愿意支付的心理成本,快速的以规模换成本的方式,实现了这个市场的逆袭。

  3、5G时代:价格变成了“场景价格”,成本加上附加值,这个附加值可能是工艺、IP,也可能是文化、故事、情绪、情谊和情趣等。。

  场景价格有两个特征,就是相对价格和绝对价格。

  (1)相对价格:相对于其他产品或者对手的产品,你的毛利率高低; (2)绝对价格:产品给予场景化的解决方案,利润就不会低;

  讲到这里,小编再一次给大家讲到了场景化营销很大程度上会提升场景价格,当然不是说这个单独的产品在线上值1999,到了这个场景里值2999,毕竟咱们不是再卖奢侈品。。。

  在5G时代,通信产品的价格永远是更透明的,但是不同行业、不同系列的产品群+服务(售前、售中、售后),就不再那么透明,门店有了利润就有了回报,有了回报才会有更好的营销和更好的服务,那么5G时代对于通信行业的各位来说具备这种场景化营销的:只有全屋智能了。

 
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